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    天津时时彩后一计划:不想用直通车测款?5种简单实用的测款方式拿好

    发表于 时间:2019/6/20 7:33:16  查看:1456 次  回复:0 次  复制链接

    电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
    不想用直通车测款?5种简单实用的测款方式拿好

    天津时时彩开奖结果查询 www.iqlb.com.cn 关键词: 测款

    适用行业:非标品

    适用卖家卖家论坛)规模:全卖

     

    摘要:做电商不仅要懂技术,更要懂产品,新款好不好,不能靠个人感觉,很多人一开始测款就是选择直通车,的确,这也是测款的一种方式,那么对于毫无经验的新手小白,还有没有其他免费又实用的测款方式呢?当然有!这5种免费测款方式收好啦!

     

    一开始我们通过行业大盘、市场分析或者就是自己身边的货源做了选款,但是这个新款究竟效果怎么样?能不能带来利益?我们不知道。因为这要看市场买家的选择、靠测款数据来判断。

    测款一方面可以降低投资风险,降低失误率,另外一方面也可以快速的选出店铺主推款产品。

    很多同学说不会直通车测款,觉得有一点浪费钱,今天就给大家分享另外6种免费又实用的测款方式!

    1.老客户测款、自媒体测款

    对于一些中大型卖家有很多老客户的,可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品,给老客户优惠,推荐新商品,让客户自由选择。

    实操:点击营销中心中心。

     

    然后咱们可以看到客户列表,这个时候就要充分利用好老客户了,要知道开发十个新客户都不如维护一个老客户,老客户给咱们宝贝的加权效果是新客户的一倍!

     

    2.微淘测款

    如果店铺有较多的粉丝,通过发微淘,定位产品上新,通告,让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式,然后搞一个抽奖之类,将从留言最多的款式的粉丝中,抽取N名免费赠送。最后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。

    渠道:点击自运营中心---发微淘。

     

    3.关联测款

    如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品,可以在其店铺推荐位放测款产品,或者在详情首页加上关联海报 ,做二级页面,看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据,根据(收藏人数+加购人数)/访客数*100=平均收藏加购率的公式,只要平均收藏加购率>10%,这个款就可以放心大胆的去做,它就是一个赚钱款!不过如果测了十几天都没达到这个效果,这个款还是先别做了。

    ?现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆

    渠道:点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐(没订购过新搭配宝的有15天免费试用的!别浪费钱!先免费用用看?。?/p>

    创建好以后,系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣,系统就可能帮你选择一款鞋子,或者裤子。(我这儿举例是瞎选的宝贝?。┤绻鱿植豢墒褂玫淖盅?,要么就是已经搭配,要么就是在仓库里,不要着急。

     

     

     

    然后下一步就是下图这个自定义页面,这个自定义页面就像转链接一样,可以直接跳转去另一个宝贝页面。我们通过这样就可以免费测试新款效果究竟怎么样啦!

    套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。这些写完以后会直接展示在自定义页面。

     

     

    填完以后针对套餐,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,有自由选择的权利。

    因为固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!

    套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图,这张图里不能加价格和文案。

    然后自行设置商品优惠即可完成关联营销!

     

    4.直播测款

    对于常见的服装等非标品,可以联系主播,让主播做展示测款。一般是服务费+佣金的模式。

    实操:点击自运营中心---发微淘---阿里v任务---达人任务,这里就根据自己的需求选择吧~

     

     

     

    5.上身测款如果是服饰类目的,可以邀请个身材合适的人,让他/她一件件试穿,公司的员工一起评分,从中选择上身效果好的,这一步做的好,可以节省后面的很多费用。因为拍摄一件衣服成本也不低的,如果这个做得好,可以直接拿来做主图,主图和别人有差异化还有助于获取新品标哦~比较节约成本啦!
    最后我把测出来的款分为以下4种:

    爆款:点击率好,收藏/加购好。

    引流款:点击率好,收藏/加购弱。

    潜力款(利润款):点击率差,收藏/加购好。

    普通款:点击率差,收藏/加购弱。

    我们要把产品之间互相配合起来,让爆款带动其它款,或者说继续做上面的关联营销,把流量最大程度的使用,这样店铺才会越做越好,到后期也不会出现渐渐没有流量的情况!


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