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    天津时时彩官方平台:淘宝开店连衣裙类目如何利用优惠券拉新转化促销

    发表于 时间:2019/6/15 13:26:22  查看:1249 次  回复:0 次  复制链接

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    淘宝开店连衣裙类目如何利用优惠券拉新转化促销

    天津时时彩开奖结果查询 www.iqlb.com.cn 关键词:店铺优惠券/商品优惠券

    适用行业:女装/女士精品(一级主营类目)    连衣裙(二级)

    商家层级:新商家2层级 

    摘要:优惠券作为一个必不可少的营销手段,经常被人们忽视,以为它和满减、降价没啥区别!但它在长期的店铺运营中其实是必不可少的,充分了解一下优惠券,一张就能搞定拉新、转化、召回、促销活动哦!

    优惠券降价的区别有本质区别。虽然同样是降低了销售价格,如果衣服直接降价,短时间确实会销量上升,但是时间一长,就算当时是亏本降价,消费者也依然觉得,卖家卖家论坛)赚钱!降价之后再恢复原价,销量很可能会下降!降价还有一个弊端:必须大幅度降,用户才会觉得优惠,才会有购物的冲动。

    所以降价其实是一种定价策略,而优惠券是一种促销方式,就算劵只有5块、10块,用户肯定会点击领取,因为用户需要的不一定是占便宜,而是占便宜的感觉。

    那么女装的优惠券应该怎么设置?可以应用于什么时间?什么途径?优惠力度应该多大?一起来实操一下!

    从去年开始,我做了很多思维导图,关于SEO优化、直通车打造爆款、引爆手淘首页流量、新媒体玩法,等等,无条件送给大家,让大家学习参考。现在加入裙个群前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六,加必给哈!

     

    一、优惠券的种类

    优惠券分3种。

    1.店铺优惠券:全店通用,买家购买全店商品可凭券抵扣现金

    2.商品优惠券:定向优惠,买家购买特定商品可凭券抵扣现金一种是店铺优惠券、一种是商品优惠券。

    3.裂变优惠券,裂变优惠券还在内部测试阶段,仅面向部分商家邀约开放,不支持商家自助申请。

     

     

    店铺优惠券和商品优惠券差别不大,但是店铺优惠券不会影响30天最低成交价,商品优惠券则会影响30天最低成交价,所以做活动时要考虑好。

    女装行业建议创建店铺优惠券,因为它对用户限制性很小,如果单独创建商品优惠券,用户购买意向不是很强,就会流失客户。

     

    • 二、应用

    1.促进销售和转化---满减型优惠券

    点击店铺优惠券---进行创建---在宝贝首页展示。

    使用时间、发行量、每人限领都可以根据自己实际的需求来,使用门槛以及优惠金额需要先考虑成本,再卡价格。

    例如:案例店铺的客单价是115-150,充分考虑成本之后,我们设置的优惠券是满248减10元。这样做有一个好处是买家必须再买一件,才能够得到这个满减,表面是让利了,实际要比单卖一件要赚得多!

     

     

     

    优惠券设置好以后,用户点击宝贝进去即可看见,可以极大的提升转化。

     

     

    2.老客户维护---一次性优惠券

    在店铺上新、促销、或者其他活动的时候,店铺就特别需要老顾客来进行维护,增加店铺的权重。

    点击店铺优惠券---自有渠道推广。这里渠道分为站外和一次性。站外优惠券就是用于站外的,维护老顾客就选择一次性的。也就是生成的链接仅供单独唯一的买家领取一次,领取成功后链接不可被再次领取,不能复制和传播。

     

    然后设置相关数据,这里如果是店铺的老粉丝,在保住成本的情况下,金额可以略微大一点,如果是刚关注店铺不久的老顾客,那么设置一个10元左右的优惠券即可,主要目的就是促进老客户转化。

     

     

     

    创建好以后,点击客户运营中心---客户列表,选择成交比较多的/活跃客户送她优惠券。

     

     

    3.引导新客户收藏加购---详情页放置优惠券

    在手机详情第一屏,做一张图,放一张优惠券链接,引导买家来收藏加购!

    首先创建店铺优惠券---全网自动推广。

    如果是活动期间新客户的优惠可以大一点,客单115,成本49,优惠券设置15元左右都可以!建议配合满减使用。

    如果不是活动期间,只是日常推广,可以根据自己的客单价去设置,如103的客单,设置5元左右的优惠券,实付98。用户会感觉便宜了很多,卖家的目的就是要尽量让用户有占到便宜的感觉。

    然后点击店铺管理---店铺装修----详情装修。点击查看装修详情。

     

     

    然后添加优惠券链接。

     

     

    这里最好做一张优惠券的图。类似于下图。因为这里添加优惠劵链接,只是相当于一个超链接,如果用户点击详情页的这张图,就会跳转到优惠券链接,如果我们不提示这张图片里含有优惠券,那么用户很可能不会点,导致最后优惠券没有发挥相应的功效,流失了用户。

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