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    天津时时彩官方彩票网:要想做好淘宝,需熟知买家的十点心理活动

    发表于 时间:2019/2/27 14:30:14  查看:5113 次  回复:0 次  复制链接

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    要想做好淘宝,需熟知买家的十点心理活动

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      第二:从众心理

      为什么每家店都要做爆款,就是要引起顾客的从众心理。

      第三:权威心理

      国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的,都是权威。

      第四:占便宜心理

      占便宜心理并不是说把东西卖得很便宜,而是说把10元的东西包装成价值100元的,再给他减掉50,让他感觉享受了五折的优惠

      第五:朝三暮四心理

      买过之后感觉不值怎么办?主要靠增值服务。

      第六:价位心理

      我们定价时要注意“以中间线为基准线”,上可升下可降。

      第七:炫耀心理

      把商品能让顾客炫耀的资本罗列出来。

      第八:攀比心理

      所谓的攀比心理,其实就是跟身边的人比较。比如,我家的就是比他家的贵,但是我家的贵的就是好?;蛘呤?,我家便宜不假,但是性价比高,贵有贵的道理,便宜又有便宜的益处。

      第十:懒人心理

      每个人都很懒,电子商务的尤为重要,所以购买过程要简单,支付要简单,退货要简单,这也是货到付款,衣服可以试穿,不合身直接退货免费退换等服务诞生的原因。

      淘宝上商家打折这种情况是非常的普遍的,当然我们也是根据消费心理常态的行为来做的。但是,很多时候这只是卖家卖家论坛)们的幌子,事实上消费者并不能从从中得到很多实惠。而且,长此以往卖家的运营也难以为继:打折的方式太过普遍无创意,只有抓住买家心理才是真营销!


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