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    发表于 时间:2018/6/19 15:48:48  查看:3526 次  回复:0 次  复制链接

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    黑搜|最新黑搜技术玩法其实就是螺旋刷法的升级!
      开始实操了,用我们服饰行业的数据来操作!
      
      先把要干预宝贝的类目行业值提出来,在干预的前4天可以不管,只需要控制整体上升比例,重点在上架第五天需要调整到行业平均值。
      
      行业转化率:2.2%
      
      行业收藏率:8.8%
      
      行业加购率:10.8%
      
      第一天上架日:
      
      真实:0单成交0收藏0加购3访客
      
      干预:1单PC成交1个收藏2个加购4访客
      
      总访客:7转化率:14.29%收藏率:14.29%加购率:28.57%
      
      解说:
      
      第一天上架日,拉了一个人干预了一单PC的,选择三级关键字下属词,再拉了一个人做了当天的收藏,拉了两个人做了2个购物车。
      
      注:
      
      选择关键词尽量选择在线商品人数较少的,这样找起来比较方便。但是也记得要有一定展现的词,不低于500展现就可以。另外的1个收藏和2个加购是分别用三级关键词去做。
      
      宝贝第二天:
      
      真实:0单成交2个收藏3个加购11访客
      
      干预:5单PC成交6个收藏10个加购24访客
      
      总访客:35总单量:5转化率:14.29%收藏率:22.86%
      
      加购率:37.14%
      
      解说:
      
      第二天,一共做了5单,上架日的第一天干预1单就可以,但是上架日隔天的单数,一定要过5单,不要问我为什么,这是自然爆款的成长趋势。1单PC成交是昨天收藏过的,2单PC成交是昨天加购过的,另外2单是当天PC通过三级关键字搜索成交的。收藏加购照补,同样用PC搜索关键字。
      
      注:
      
      操作第二天的时候,切记干预好收藏以及加购,收藏加购率不超高35%的话都可以,当天阿笠偏高了1个加购值。记得成交的单数不能全部是当天的搜索成交,一定得是昨天收藏加购的值来进行付款。打散成交入口,数据合理化。
      
      宝贝第三天:
      
      真实:1单PC成交0单无线成交2个收藏5个加购38访客
      
      干预:8单PC成交1单无线成交8个收藏14个加购31访客4个其他值
      
      直通车:1单PC成交0单无线成交2个收藏6个加购65访客
      
      总访客:138总单量:11转化率:7.97%收藏率:8.70%加购率:18.12%
      
      解说:
      
      第三天,干预了9单,4单是通过昨天的加购付款,还有5单是当天PC搜索成交。收藏付款当天没有。另外的2单是真实成交1单是PC成交,1单是直通车成交。收藏加购照补,但是从今天开始,收藏以及加购开始慢慢转移到无线端,收藏以及加购的配比,按照7:3的比例进行干预,7成PC3成无线。
      
      注:
      
      今天要特别的注意三个地方,第一个是今天增加的其他值,这里面放了一个全标题的无线词,放了一个半标题的无线词,一个无线搜索店铺名,以及一个无线入店老顾客,为进攻无线端做好准备。
      
      第二个是两个“率”要降低一个收藏率恢复到行业平均值,一个是转化率今天开始要低于10%
      
      可是宝贝的访客在第三天是降低不了率控的,那怎么去达到这一点?可是通过直通车有效的进行各项“率”进行稀释。两个计划一个开PC一个开无线。
      
      PC无线排名拉到15-20即可
      
      第三个是今天干预的单量一定得是昨天单量的两倍、
      
      宝贝第四天:
      
      真实:1单PC成交1单无线成交12个收藏29个加购162访客
      
      干预:10单PC成交6单无线成交8个收藏14个加购38访客
      
      直通车:0单PC成交0单无线成交6个收藏11个加购75访客
      
      总访客:275总单量:18转化率:6.55%收藏率:9.45%加购率:19.64%
      
      解说:
      
      第四天,一共干预了16单。两个真实单
      
      1单是昨天PC收藏的,1单是昨天无线全标题收藏的。
      
      3单是昨天PC加购的,3单是昨天无线半标题,店铺名,以及老顾客的。
      
      4单是当天PC搜索成交的,2单是当天无线关键词搜索成交的。
      
      2单是真实单,一单PC一单无线。
      
      今天的收藏以及加购PC和无线按照4:6的比例进行干预,4成PC,6成无线。
      
      直通车也跟着调整,把PC端日限额降低,无线端日限额增加。流量配比3成PC,6成无线,关注流量的发生情况实时补收藏加购。
      
      注:
      
      今天做的是最多的,也是最重中之重的一天。整个操作有效果,都会在第五天反应出来。
      
      今天所有的操作干预指标都达到了,明天流量势必有会一个明显的涨幅。
      
      整个过程要制定好表格来进行。不然容易混淆。今天的单量要比昨天的单量翻倍的基础上-2单量。
      
      宝贝第五天:
      
      真实:1单PC成交2单无线成交43个收藏42个加购516访客
      
      干预:4单PC成交10单无线成交10个收藏12个加购36访客
      
      直通车:0单PC成交1单无线成交7个收藏10个加购80访客
      
      总访客:632总单量:18转化率:2.85%收藏率:9.49%加购率:10.13%
      
      解说:
      
      第五天,一共干预了14单4单真实成交
      
      1单是当天PC搜索成交的,3单是昨天PC加购过的。
      
      1单是昨天无线收藏过的,3单是昨天无线加购过的。
      
      6单是当天无线搜索成交的,4单真实成交。
      
      今天的收藏以及加购PC和无线按照2:8的比例进行干预,2成PC,8成无线,开始全面转向无线。
      
      直通车的PC端可以关闭,只开放无线端,增加无线日限额。
      
      注:
      
      第五天,特别注意,所有的各项指标要全部恢复到行业平均值,转化率,收藏率,加购率。
      
      今天的重点在于收藏率和加购率两个指标上,今天收藏或者加购,如果因为灌入了真实流量而低于了行业的平均值,就会功亏一篑。需要特别注意好”率“的控制,今天只需做好两步,明天将是再一次大涨的时候。
      
      本来今天真实订单会占三分之一,因为自身的快递物流原因,导致还没有一个评价,所以当日真实订单很少。知道这个情况,所以昨天备了今天的人数来进行干预。
      
      宝贝第六天:
      
      真实:3单PC成交16单无线成交115个收藏181个加购1605访客
      
      干预:2单PC成交8单无线成交8个收藏8个加购26访客
      
      直通车:0单PC成交4单无线成交11个收藏14个加购85访客
      
      总访客:1716总单量:33转化率:1.92%收藏率:7.81%加购率:11.83%
      
      解说:
      
      第六天,一共干预了10单23单真实5单是昨天无线加购过的,5单是当天搜索搜索成交的。无线端排名已有,PC端已不再干预。
      
      收藏加购比值开始可以适当忽高忽低,但是不能偏离2%最好是上下幅度在1.5%左右即可。
      
      直通车明天开始已经不需要再开,可以关闭。但最好还是开着,养词、测图、备战双11。
      
      注:
      
      一个款真正的好与坏会在今天出现两极分化。
      
      第一种情况是宝贝灌入了大幅流量,有了正常的收藏,加购,成交。
      
      可能有些指标会在行业以下一点,适当的去干预一下就可以让它自然发展。
      
      可以不用像之前一样干预的那么繁琐,后期只需要稍微的去补一下就可以了。
      
      第二种情况就是,灌入了正常的流量之后,收藏,加购,成交,严重偏离行业平均值,直接放弃吧。
      
      整个操作是模拟爆款数据模型进行的,淘宝淘宝论坛)觉得这款宝贝上架开始一直表现挺好,给你奖励流量了,
      
      但是给了你流量之后发现你其实并不是想象中的那么好,在第七天搞不好会把你的流量全部PASS掉。当然你想补也可以,但也只是扶不上墙的阿斗。需要干预的量过大,划不来。
      
      在这里给大家提个醒,事前可以先开车测一下宝贝潜能,敲定潜力款后,再去干预,以免悲剧的发生。
      
      直通车测款和大家说一下,第一种是零销量,直接去测款排名拉到10以内
      
      另外一种,有50左右的基础销量,排名拉倒15-20即可
      
      0销量相对来说扣费较多,但是可以有效节省时间。
      
      对于有基础销量的来说,扣费较低。
      
      如果没有基础销量先去堆积销量再测款的来说,对于有季节性的产品来说,不采取。时间就是金钱。
      
      关注主图的点击率以及收藏加购比值作为依据来判定潜力款。
      
      宝贝第七天:
      
      真实:2单PC成交39单无线成交155个收藏206个加购1998访客
      
      干预:1单PC成交3单无线成交4个收藏4个加购12访客
      
      直通车:0单PC成交2单无线成交8个收藏10个加购80访客
      
      总访客:2090总单量:47转化率:2.25%收藏率:7.99%加购率:10.53%
      
      解说:
      
      第七天,干预了4单,43单真实(今天评价出来了10个晒图2个)
      
      1单是昨天加购过的,还剩下的3单是当天无线搜索成交的。
      
      补了一点收藏以及加购,微量就行。
      
      注:
      
      今天应该没什么事情做了吧,尽情的享受胜利的果实吧。在这里我要给大家敲响一个警钟!
      
      请别以为就这样就没了!这里我要说一个重点,没有做到这点,之后的流量会不稳定,搞不好会降一大截。如果做好了的话,你的流量每天相对都会增加一小幅。
      
      每天务必去干预好,你展现最多的流量大词,去生意参谋——单品分析里面看,第一页前面3个大词每天去补个1-2单,到底是补1单还是2单,看你单词流量访客来确定。
      
      生意参谋——市场行情——搜索词查询
      
      如果单词转化是2%那意思就是说每50个访客去干预1单。
      
      那如果是70个访客怎么办?请干预2单,60个访客怎么办?请干预2单。只要超过51就可以补第二单.
      
      因为大词流量相对于在前期评价少,销量少,大词精准性不高的情况下,很难有转化,但是如果这些大词没转化的话,你的流量一定会降。等销量评价多了以后,就可以了。
      
      这是后期维护的重点,请大家悉知。
      
      总结:
      
      这是一个单品一周干预的全部过程,很多人或许觉得这有点麻烦,从来没看过这么繁琐的操作。但是回过头来想想大神们的帖子,晒数据的居多,大方向的居多,不会教你具体怎么去落实。
      
      晒图数据,觉得很仰慕。觉得很神奇,这是怎么办到的,想去模仿。给大家带来思维误区。其实根本没有所谓的大神,只有踏踏实实处理好每个细节的平凡人。

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